Într-o piață auto dominată de branduri cu tradiție, OMODA & JAECOO a avut de depășit nu doar provocările unei lansări, ci și prejudecățile legate de originea produsului.
Tiberiu Ioanovici, Country Director OMODA & JAECOO România și Bulgaria, vorbește despre modul în care brandul a reușit să transforme scepticismul inițial într-un avantaj competitiv și despre ambiția de a deveni unul dintre jucătorii importanți ai pieței auto din România.
Construirea unui brand nou într-o industrie competitivă
Domnule Ioanovici, ați preluat rolul de Country Director pentru România și Bulgaria într-o etapă de dezvoltare accelerată. Care a fost primul lucru pe care ați vrut să îl schimbați sau să îl construiți?
Am preluat această responsabilitate cu o viziune clară: aceea de a transforma OMODA & JAECOO dintr-un nou intrat pe piață într-un etalon de inovație.
Într-o industrie auto aflată la intersecția dintre transformarea digitală și tranziția energetică, primul meu obiectiv a fost construirea unui ecosistem operațional capabil să susțină o expansiune rapidă, fără a face compromisuri la capitolul calitate.
Strategia OMODA & JAECOO pentru piața din România
Cum arată, concret, strategia OMODA & JAECOO pentru piața din România? Ce diferențiază acest brand într-un segment atât de competitiv?
Strategia OMODA & JAECOO se axează pe dezvoltarea controlată a rețelei de dealeri autorizați, selectând parteneri cu experiență în auto care acoperă orașele importante din țară.
Competitivitatea se întreține prin această prezență și calitatea excelentă a serviciilor post-vânzare. Vorbim despre un ecosistem centrat în jurul clientului final.
Un alt aspect remarcat de clienți și specialiștii din domeniu este tehnologia avansată, pusă la dispoziția clienților, de cele mai multe ori, încă din echiparea standard.
OMODA 9 SHS, modelul de top din gama OMODA, evidențiază noua direcție de design a brandului și integrarea tehnologiilor avansate dedicate pieței europene. SUV-ul îmbină un design modern, motorizarea Super Hybrid System și un pachet complex de tehnologii de siguranță și confort, fiind unul dintre modelele-cheie prin care OMODA & JAECOO își consolidează prezența pe piața din România.
Provocarea percepției asupra unui brand chinezesc
Care sunt principalele provocări pe care le-ați întâmpinat în procesul de lansare și dezvoltare a operațiunilor în România?
De multe ori a trebuit să pornim de la întrebarea: „De ce un brand chinezesc?”
În România, există o loialitate față de brandurile tradiționale, din mai multe considerente: ADN european, siguranță, rețea de distribuție și stoc imediat.
Am transformat această barieră într-o campanie de educare strategică, demonstrând că OMODA & JAECOO bifează deja toate aceste cerințe: fabrică în Europa, piese produse în Europa, rețea de dealeri în formare sau deja prezentă în principalele orașe ale țării și certificare de 5 stele Euro NCAP.
Design, tehnologie și noua generație de consumatori auto
Consumatorul român devine din ce în ce mai atent la tehnologie și design. Cum răspunde OMODA & JAECOO acestor așteptări?
Răspunsul nostru este la vedere și reprezintă o promisiune față de clienții noștri.
OMODA derivă din fuziunea dintre litera „O”, simbolul oxigenului, și cuvântul „Moda”. Acest nume reflectă filosofia noastră de design, „Art in Motion”: nu construim doar vehicule, ci accesorii pentru un public sofisticat.
JAECOO se adresează nevoii de libertate și robustețe, numele fiind o combinație între cuvântul german „Jäger”, care înseamnă vânător, și „Cool”.
Roxana Ciuhulescu, unul dintre ambasadorii de imagine ai brandului OMODA & JAECOO in Romania, alaturi de modelul JAECOO 7, in cadrul POLI AutoFest 2026, eveniment dedicat pasionatilor de tehnologie si industrie auto.
Obiectivul: top 10 pe piața auto din România
Cum vedeți evoluția pieței auto din România în următorii 2-3 ani și ce rol își propune OMODA & JAECOO să joace în acest context?
Piața auto din România traversează o etapă de maturizare accelerată și o tranziție clară către propulsii verzi.
OMODA & JAECOO își propune să ajungă în top 10 în următorii ani, având o gamă diversă și personalizată pe specificul pieței și preferințele consumatorilor.
Cine este clientul OMODA & JAECOO
Ce profil are clientul OMODA & JAECOO în România, în acest moment?
Pentru OMODA, clientul tipic este un tânăr profesionist sau o familie modernă, activă în mediul urban, care prioritizează digitalizarea și vede mașina ca pe o extensie a stilului de viață personal.
Pentru JAECOO, ne adresăm unui profil mai matur, care apreciază eleganța clasică împletită cu robustețea.
Tehnologie, design și experiență de condus
Cât de important este pentru voi mixul dintre tehnologie, design și experiența de condus atunci când dezvoltați un model nou?
Designul atrage, tehnologia asistă, experiența de condus fidelizează.
Raportul calitate-preț pentru clientul modern
Cum definiți raportul calitate-preț pentru clientul de astăzi și prin ce se diferențiază OMODA & JAECOO?
Clientul modern analizează pachetul complet: tehnologia inclusă, siguranța certificată, costurile de întreținere și valoarea de revânzare.
OMODA & JAECOO se diferențiază prin eliminarea conceptului de „dotări opționale scumpe”. Noi oferim în echiparea standard tehnologii de siguranță și confort care, la mărcile tradiționale, ar ridica prețul final considerabil.
Încrederea se construiește prin fapte
Cum se construiește, în mod real, încrederea într-un brand nou pe o piață deja saturată?
Încrederea se construiește prin argumente palpabile, validate prin fapte.
De aceea, un pilon central al strategiei noastre este dezvoltarea unei rețele de dealeri de încredere, capabilă să ofere o experiență autentică și o interacțiune calitativă cu produsele noastre.
România versus Bulgaria: două comportamente diferite de consum
Cum vedeți diferența dintre piața din România și cea din Bulgaria?
Consumatorul român este un early adopter de tehnologie, atent la inovație, design futurist și statut.
Piața din Bulgaria tinde să fie mai pragmatică și axată pe raportul calitate-preț.
Obiectivele OMODA & JAECOO pentru următoarele 12 luni
Care sunt obiectivele principale pentru următoarele 12 luni în România?
Avem trei direcții: extinderea rețelei de parteneri, creșterea cotei de piață și a vizibilității brandului, precum și îmbunătățirea constantă a serviciilor post-vânzare.
OMODA și JAECOO: două identități diferite
Cum diferențiați clar OMODA de JAECOO și cui se adresează fiecare dintre cele două branduri?
OMODA este alegerea pentru oraș și tendințe, în timp ce JAECOO este pentru rafinament și explorare.
Clientul OMODA apreciază o mașină elegantă și avansată tehnologic, în timp ce clientul JAECOO preferă un SUV atrăgător pentru oraș și drumurile off-road.
Ambele branduri sunt caracterizate prin focusul pe calitate, orientarea către clientul european și garanția extinsă de 1.000.000 de kilometri pentru motor.