De la protecția contractuală până la riscul ca un partener să nu își respecte obligațiile, Alin Stoica, fondatorul STOICA | Lawyers, vorbește despre întrebările juridice pe care le primește cel mai des de la antreprenori. În acest interviu, povestește cum și-a construit firma de avocatură și ce își propune să explice, pe înțelesul cititorilor, în noua sa rubrică juridică din Business Lounge.
Alin, cum ai ajuns să alegi avocatura și ce te atrage cel mai mult la această profesie?
Bună! Bine v-am găsit. Pentru mine, alegerea profesiei de avocat nu a fost una dificilă, pentru că încă din anii facultății am simțit că rezonez cu ea. M-au atras libertatea și independența pe care le presupune, dar și scopul său profund: apărarea drepturilor și intereselor persoanelor implicate în diverse proceduri judiciare sau extrajudiciare.
Pe măsură ce am început să practic, am înțeles că avocatura înseamnă mult mai mult decât argumente juridice. Înseamnă responsabilitate, strategie, capacitatea de a înțelege foarte bine problema celui din fața ta și de a construi o apărare. De multe ori, înseamnă și să îi oferi clientului claritate într-un moment în care lucrurile par complicate sau incerte.
Privind în urmă, pot spune că ceea ce m-a atras inițial către această profesie s-a confirmat în timp. Este o profesie exigentă, care presupune multă muncă și disciplină, dar care îmi oferă în continuare satisfacția de a avea un rol concret în protejarea intereselor celor pe care îi reprezint.
Ce experiențe din parcursul tău profesional te-au pregătit să îți înființezi propria firmă?
Ideea de a avea propria societate de avocatură a existat încă de la intrarea în profesie. Știam însă că nu sunt suficiente cunoștințele juridice foarte bune. Aveam nevoie și de experiență practică, de litigii și de confruntări juridice în care să pun în aplicare acele cunoștințe.
Mi-am început stagiatura la o cunoscută societate de avocatură din București, unde am dobândit aceste abilități. Ulterior, când am simțit că sunt pregătit, am făcut pasul spre o carieră juridică independentă.
Acum, la peste zece ani de la acel moment, privind rezultatele obținute și cauzele pe care le-am câștigat, pot spune că a fost o decizie foarte bună, chiar dacă atunci putea părea o hotărâre destul de curajoasă.
A fost provocator, ca tânăr avocat aflat la început de drum, să îmi găsesc locul pe o piață extrem de competitivă, să îmi consolidez poziția și, mai ales, să o mențin de-a lungul anilor. Am reușit prin seriozitate, profesionalism, perseverență și, poate cel mai important, prin pasiunea pentru ceea ce fac.
Astăzi, m-aș întoarce pentru o clipă la cel care eram atunci, i-aș strânge mâna, l-aș bate pe umăr și i-aș spune: „Bravo! Mă bucur că ai avut încredere în tine. Mergi înainte cu toată forța și cu toată încrederea. Ai ales bine.”
Cum a luat naștere STOICA | Lawyers și ce fel de relație îți dorești să construiești cu clienții tăi?
STOICA | Lawyers a luat naștere din dorința de a construi o formă de avocatură apropiată de client, în care profesionalismul și rigoarea juridică să fie însoțite de comunicare, transparență și implicare reală. Mi-am dorit ca fiecare client să simtă că, dincolo de analiza juridică și de strategia construită pentru cauza sa, are alături un avocat care îi înțelege preocupările, îi anticipează nevoile și îi oferă siguranță pe tot parcursul colaborării.
Relațiile pe care am încercat constant să le construiesc cu clienții mei sunt bazate pe încredere, siguranță, seriozitate și transparență. Aceștia sunt, pentru mine, pilonii oricărei relații profesionale durabile.
Încă de la începutul carierei am încercat să privesc lucrurile și din perspectiva clientului: să înțeleg ce așteaptă de la avocatul său, ce îl preocupă și ce îi poate oferi sentimentul că dosarul sau problema sa juridică se află pe mâini bune. Pornind de aici, mi-am adaptat permanent modul de lucru, astfel încât serviciile oferite să răspundă atât rigorilor profesionale, cât și nevoilor reale ale clientului.
De exemplu, am observat că pentru majoritatea clienților este foarte important să fie informați periodic despre evoluția cauzei lor, inclusiv în perioadele în care, din punct de vedere procedural, nu se întâmplă nimic nou. De aceea, comunicăm proactiv și transmitem actualizări privind stadiul dosarelor, fără să așteptăm să ni se ceară. Uneori mesajul este, pur și simplu, că nu există noutăți. Dar chiar și atunci există un mesaj implicit, poate la fel de important: suntem aici, urmărim cauza și nu am pierdut nimic din vedere.
Am constatat, de asemenea, că pentru clienți contează să cunoască și să înțeleagă documentele pe care avocatul le pregătește în numele lor. Când finalizăm un document important, îl comunicăm clientului înainte de depunere, pentru a-l putea analiza. Dacă are observații, propuneri sau informații suplimentare, le discutăm și, atunci când sunt utile și pertinente din punct de vedere juridic, le integrăm. În acest fel, clientul nu este un simplu spectator al propriei cauze, ci un partener informat în construirea strategiei.
Sunt doar două exemple, însă cred că o relație solidă între avocat și client nu se construiește doar prin rezultate, ci și prin sentimentul de încredere pe care avocatul îl oferă pe parcurs. Asemenea unui pasager în avion, nu te interesează doar să ajungi cu bine la destinație, ci și să te simți în siguranță pe durata călătoriei.
Pentru mine, clientul trebuie să știe în permanență că poate conta pe noi, că este informat și că fiecare decizie importantă este luată cu atenție, responsabilitate și deplină transparență față de el.
Dincolo de dosare și contracte, cum ești tu ca om? Ce îți place să faci când ieși din rolul de avocat?
Când nu sunt avocat, sunt, înainte de toate, soț și tată. Familia este locul în care mă întorc de fiecare dată și încerc, pe cât posibil, să petrec timp de calitate alături de cei dragi.
În timpul liber îmi place să fac sport, să călătoresc și să citesc. Sunt activități care mă ajută să îmi păstrez echilibrul, să mă detașez de ritmul intens al profesiei și, în același timp, să descopăr perspective noi.
Cred mult în ideea de evoluție continuă, așa că încerc în fiecare zi să fiu puțin mai bun decât am fost ieri, atât profesional, cât și personal. Dincolo de rezultate și obiective, pentru mine contează să păstrez un echilibru între carieră, familie și propria dezvoltare.
Care sunt întrebările juridice pe care le primești cel mai des de la antreprenori și despre care crezi că ar merita să vorbim mai mult?
Cele mai frecvente întrebări pe care le primesc de la antreprenori țin, în general, de prevenție: „Cum mă protejez contractual?”, „Ce riscuri am dacă intru în această colaborare?”, „Ce fac dacă partenerul nu își respectă obligațiile?”, „Cum pot evita un litigiu?” sau „Ce ar trebui să verific înainte să semnez?”.
Foarte multe probleme juridice apar nu pentru că antreprenorii nu sunt atenți, ci pentru că, în ritmul firesc al afacerii, componenta juridică este uneori tratată abia atunci când apare o dificultate. Din experiența mea, cele mai eficiente intervenții ale avocatului sunt cele făcute înainte să existe un conflict.
Cred că ar merita să vorbim mai mult despre importanța contractelor bine construite, despre verificarea partenerilor de afaceri, mecanismele de protecție în cazul neexecutării obligațiilor, recuperarea creanțelor și, în general, despre gestionarea riscului juridic în activitatea unei companii.
Antreprenorii sunt, în mod firesc, concentrați pe dezvoltarea afacerii, vânzări, echipă și oportunități. Rolul avocatului ar trebui să fie acela de a-i ajuta să construiască în siguranță, nu doar de a interveni când lucrurile au ajuns deja într-un punct critic. De aceea, încerc să le transmit constant clienților mei că asistența juridică trebuie privită și ca un instrument de prevenire a problemelor.
Vei avea o rubrică juridică în Business Lounge. Cum vezi această colaborare și ce ai vrea să le oferi cititorilor prin articolele tale?
Apreciez foarte mult proiectul Business Lounge și mă bucur să fac parte dintr-o inițiativă care aduce împreună antreprenori, profesioniști și idei relevante pentru mediul de afaceri. Consider că este un proiect construit cu atenție și cu o direcție clară, iar colaborarea în cadrul acestei rubrici juridice mă onorează și mă motivează.
Văd această colaborare ca pe o oportunitate de a aduce informația juridică mai aproape de antreprenori, într-un limbaj clar, accesibil și, mai ales, util.
Mi-aș dori ca articolele să pornească de la situații concrete, cu care antreprenorii se confruntă în activitatea de zi cu zi, și să ofere repere practice: ce riscuri există, ce ar trebui verificat înainte de a lua o decizie, ce greșeli pot fi evitate și când este momentul potrivit pentru a cere sprijin juridic.
Nu îmi propun să transform această rubrică într-un spațiu excesiv de tehnic și nici să ofer consultanță juridică prin intermediul ei. Mi-aș dori ca cititorii să înțeleagă mai ușor implicațiile juridice ale unor decizii de afaceri și să plece din fiecare articol cu cel puțin o idee concretă pe care o pot folosi în activitatea lor.
Cred că educația juridică are un rol important în mediul antreprenorial. Cu cât un antreprenor înțelege mai bine riscurile și mecanismele juridice care îi influențează afacerea, cu atât poate lua decizii mai bine fundamentate.
În esență, mi-aș dori ca această rubrică să fie un punct de legătură între drept și business: mai puțină teorie, mai multă claritate și informație de calitate.
foto: Catalin Opritescu