Aproape 100 de perechi de ochelari de soare, o pasiune veche și experiența personală a unui om fotosensibil au fost punctul de plecare pentru o idee de afaceri. Alexandru Vasilache s-a gândit în urmă cu cinci ani să intre pe piața ochelarilor de soare, însă proiectul avea să prindă contur abia mai târziu, odată cu apariția unei motivații mult mai personale: fiica sa, Rebeca.
Numele ACEBER este, de altfel, REBECA citit invers. „Nu a fost un calcul de marketing, a fost un moment personal care a transformat o idee veche într-o decizie de business”, spune Alexandru Vasilache. Legătura cu fiica sa a devenit și reperul după care antreprenorul spune că își construiește produsele: fără compromisuri atunci când vine vorba despre calitate.
Un brand românesc pe o piață a giganților
Să lansezi un nume nou într-un domeniu dominat de branduri internaționale cu notorietate uriașă este un pariu curajos. Alexandru Vasilache crede însă că există loc pentru ACEBER tocmai prin raportul dintre calitate și preț. Brandul folosește, între altele, acetat italian și titan, oferă protecție UV certificată și garanție de 24 de luni.
Strategia de început a fost una prudentă. În locul unei investiții mari într-o colecție desenată integral de la zero, ACEBER a pornit de la modele existente, personalizate prin culori, materiale și elemente proprii. „Am ales să testez rapid ce funcționează și să construiesc încrederea clienților înainte să fac pasul următor”, explică fondatorul. O colecție realizată integral după un design propriu rămâne însă unul dintre obiective.
Pentru a menține prețurile competitive, Vasilache spune că a preferat să reducă marja de profit, nu standardele produsului. Este o strategie pe care o vede sustenabilă odată cu dezvoltarea volumului de vânzări și cu o putere mai mare de negociere.
Din online, spre magazine fizice
În prezent, ACEBER se vinde exclusiv online, prin magazinul propriu și platforme partenere, însă următorul pas este intrarea în retailul fizic. Alexandru Vasilache consideră că materialele și construcția unei perechi de ochelari pot fi apreciate cel mai bine atunci când produsul este văzut și testat direct.
Ambiția este ca ACEBER să-și construiască o identitate proprie și, în timp, să poată concura și pe piețele internaționale. Până atunci, brandul pregătește o nouă etapă de dezvoltare. Fondatorul dezvăluie că printre proiectele pentru viitorul apropiat se află și o colecție dedicată copiilor. Iar pentru un brand născut din numele fiicei sale, alegerea pare să ducă povestea exact acolo de unde a început.
Unde găsești ochelarii de soare ACEBER
Colecțiile de ochelari ACEBER pot fi descoperite și comandate online pe site-ul oficial www.aceber.eu. Noutățile, modelele disponibile și poveștile din jurul brandului pot fi urmărite și pe Instagram, pe pagina oficială @aceber.official sau @alexe_aceber.
Pentru Alexandru Vasilache, fiecare model ACEBER trebuie să îmbine designul cu protecția și calitatea, fără compromisuri.
Foto: Alexandru Dimitriu