A ajuns în real estate dintr-o întâmplare, dar rezultatele au convins-o că acesta este domeniul în care vrea să construiască. Astăzi, Diana Micu dezvoltă Avenue Properties, o agenție cu expertiză în rezidențial, proprietăți comerciale, terenuri și tranzacții de business, într-o piață în care, spune ea, încrederea și cifrele reale fac diferența.
Intrarea Dianei Micu în imobiliare nu a fost rezultatul unui plan de carieră. Sora sa a convins-o să accepte un job care trebuia să fie temporar, însă rezultatele au venit rapid. „Am simțit că mi se potrivește perfect”, povestește ea. În 2018 a deschis EGO Rezidențial, în sudul Capitalei, iar extinderea către alte segmente ale pieței a adus, în urmă cu doi ani, și un rebranding: Avenue Properties.
Astăzi, compania are departamente dedicate segmentelor rezidențial, comercial și preluărilor de business-uri. Schimbările fiscale și lipsa de predictibilitate au modificat inclusiv apetitul investitorilor. „Dacă vorbim strict despre randamente, parcurile de retail au cel mai mare potențial”, spune Diana Micu, care observă un interes în creștere pentru proprietățile comerciale.
O zonă aparte în activitatea Avenue Properties este intermedierea vânzărilor de afaceri. Spre deosebire de o tranzacție imobiliară clasică, aici cumpărătorul analizează capacitatea companiei de a produce profit, activele, contractele, echipa, brandul și riscurile. Sunt căutate în special afacerile profitabile și predictibile, cu venituri recurente, care pot funcționa independent de fondator. O categorie foarte atractivă o reprezintă și achizițiile strategice, prin care o companie preia o afacere existentă pentru a se extinde rapid. În prezent, Diana indică HoReCa drept una dintre cele mai efervescente piețe.
Pentru ea însă, dincolo de randamente și EBITDA, există un criteriu esențial: încrederea. „10 din 10”, răspunde când este întrebată cât de importantă este relația cu un client. Diana critică lipsa de reglementare a pieței și situațiile în care goana după comisioane poate afecta chiar tranzacția. „Un agent poate bloca o tranzacție sau, din contră, o poate propulsa.”
În portofoliul Avenue Properties se regăsesc de la terenuri bine poziționate până la parcuri de retail destinate investitorilor interesați de venituri pasive, dar și proprietăți din afara României. Numitorul comun rămâne același: investiția trebuie să aibă sens în cifre.
Mai multe despre Diana Micu și felul în care vede investițiile imobiliare puteți descoperi în numărul de octombrie–noiembrie al revistei Business Lounge.
