Începând cu 12 august 2026, companiile din întreaga Uniune Europeană vor intra într-o nouă etapă odată cu aplicarea Regulamentului privind Ambalajele și Deșeurile de Ambalaje (PPWR). Noile cerințe privind reciclabilitatea, conținutul reciclat, reducerea deșeurilor și optimizarea ambalajelor vor influența producătorii, distribuitorii și utilizatorii de ambalaje din aproape toate industriile.
Într-un interviu acordat Business Lounge, Cristian Bădescu, CEO & Owner INATECH Group, vorbește despre provocările și oportunitățile acestei reforme europene, despre reziliența într-o piață aflată în continuă schimbare și despre rolul tehnologiei și al inteligenței artificiale în viitorul distribuției B2B.
OMUL ȘI PARCURSUL
Business Lounge: Înainte de cifre și regulamente: ce v-a făcut să construiți un grup întreg în jurul ambalajului – o industrie pe care majoritatea oamenilor nici nu o observă până nu funcționează prost?
Sincer? Nu am ales ambalajul – ambalajul m-a ales pe mine. Am intrat în distribuție pentru că vedeam o piață fragmentată, fără structură, unde clientul nu găsea un partener, ci doar un furnizor de comandă.
Ceea ce m-a ținut și m-a convins să construiesc mai departe a fost tocmai această „invizibilitate” a industriei. Când ambalajul funcționează, nu îl observă nimeni. Când nu funcționează – marfa ajunge deteriorată, clientul final reclamă, brandul pierde.
Exact această asimetrie – risc mare, vizibilitate mică – înseamnă că cine o înțelege cu adevărat are un avantaj structural față de cei care tratează ambalajul ca pe o linie de cost oarecare. Am construit INATECH Group tocmai pentru că am crezut că industria merită mai mult decât un catalog de prețuri.
Business Lounge: Cum descrieți INATECH Group cuiva din afară – și cum s-ar fi schimbat pitch-ul față de acum cinci ani?
Astăzi aș spune: suntem infrastructura de ambalare a companiilor care vor să crească fără să se împiedice în logistică.
Distribuim, producem spume tehnice, livrăm soluții de izolare termică pentru lanțul de frig – tot ce învelește, protejează sau transportă o marfă, de la o folie stretch până la un sistem complet de ambalare paletizată.
Acum cinci ani aș fi spus probabil: distribuim materiale de ambalaj, avem stocuri, livrăm repede. Diferența nu e de cifre, e de poziționare. Atunci eram orientați spre tranzacție. Astăzi suntem orientați spre soluție. Clientul nu ne mai cumpără folie, ne cumpără continuitate operațională.
INATECH Group face parte din rețeaua europeană PackSynergy, o comunitate de distribuitori independenți de ambalaje care facilitează schimbul de know-how, soluții și bune practici la nivel european.
Business Lounge: Când ați realizat că ambalajul este o pârghie strategică, nu un cost?
Există un moment în orice relație comercială matură când clientul înțelege că optimizarea unui singur element din lanț, fără să vezi imaginea de ansamblu, poate genera costuri mai mari în altă parte.
Ambalajul este un exemplu clasic: reducerea cheltuielii la sursă poate părea eficientă, dar dacă deteriorarea mărfii, retururile sau reclamațiile cresc în consecință, economia inițială dispare și generează pierderi suplimentare.
Când un client ajunge la această înțelegere, conversația se schimbă fundamental. Nu mai discutăm despre preț per unitate, ci despre valoare per proces.
MAREA REFORMĂ: PPWR ȘI ECONOMIA CIRCULARĂ
Business Lounge: Pe 12 august, PPWR devine aplicabil direct în toată Uniunea. Pentru un distribuitor-producător ca INATECH, care este singura schimbare care vă ține treaz noaptea – și de ce tocmai aceea?
Ritmul în care informația corectă ajunge la oamenii care trebuie să ia decizii. Aceasta este, dacă ar fi să aleg una singură.
Nu cerințele tehnice în sine – acestea se rezolvă cu timp, cu furnizori buni și cu voință. PPWR este un regulament complex, cu termene reale și implicații concrete, dar conversația despre el în piață este încă superficială.
Mulți știu că există, puțini știu ce înseamnă operațional pentru ei.
Noi avem un avantaj în această privință: facem parte din rețeaua PackSynergy, o comunitate europeană de distribuitori independenți de ambalaje, iar acest lucru înseamnă că PPWR nu ne-a surprins.
Business Lounge: Se vorbește despre PPWR ca despre „o povară de conformare”. Unde vedeți, dimpotrivă, oportunitatea de business?
PPWR creează ceva rar în orice industrie: un moment de re-evaluare generală.
Companiile care până acum cumpărau pe pilot automat – același produs, același furnizor, același preț negociat acum trei ani – vor fi nevoite să se uite din nou la ce cumpără și de la cine.
Pentru furnizorii care au investit în portofoliu, competență și relații reale cu clienții, acesta este un moment de consolidare.
Economia circulară redefinește întregul ciclu de viață al ambalajului, de la materia primă și design până la producție, distribuție, consum, colectare și reciclare.
VOLATILITATEA MATERIILOR PRIME ȘI REZILIENȚA
Business Lounge: Ce v-a învățat creșterea prețului materiilor prime despre relația cu clienții?
Perioadele acelea au fost printre cele mai dificile din punct de vedere relațional, nu neapărat operațional.
Ai un cost care crește săptămânal, ai un client cu buget fix și o relație pe care nu vrei să o strici. Exact în acel moment înveți că există o diferență fundamentală între a transfera un cost și a-l explica.
Transferul este un tabel cu procente și o dată de intrare în vigoare. Explicația este o conversație despre ce se întâmplă în piață și cum îl ajuți să minimizeze impactul.
Business Lounge: Cum construiești încredere când trebuie să anunți majorări de preț?
Încrederea nu se construiește în momentul în care anunți majorarea, se construiește în toate lunile dinaintea ei.
Contează fiecare conversație în care ai fost corect, fiecare livrare care a ajuns la timp și fiecare problemă rezolvată fără escaladare.
Principiul simplu pe care l-am validat în timp este: fii primul care anunță și nu ultimul care explică, pentru că surpriza costă mult mai mult decât vestea proastă spusă la timp.
Cristian Bădescu, CEO & Owner INATECH Group, vorbește despre rolul strategic al ambalajelor într-o economie aflată în plină transformare și despre modul în care companiile trebuie să se pregătească pentru noile reguli europene impuse de PPWR.
Business Lounge: Nearshoring – tendință reală sau marketing?
Pentru noi este o tendință reală. Am redus dependența de surse foarte îndepărtate pentru categoriile cu risc ridicat de întrerupere.
Nu din motive ideologice, ci pentru că predictibilitatea aprovizionării contează mai mult decât un preț marginal mai bun atunci când clientul are o linie de producție care nu poate sta.
Business Lounge: Care este lecția de reziliență pe care o aplicați azi?
Lecția că redundanța nu este ineficiență – este o formă de asigurare.
Astăzi avem deliberat al doilea furnizor activ pentru categoriile critice, chiar dacă este ușor mai scump, pentru că diferența de preț este incomparabil mai mică decât costul unei rupturi de stoc.
Reziliența reală se construiește înainte să ai nevoie de ea, nu în momentul în care criza este deja la ușă.